סחר

שיווק מוצרי הנפט ללקוחות המוסדיים והעסקיים נעשה במישרין באמצעות מערך הסחר. לקוחות החברה המוסדיים כוללים חברות ממשלתיות וגופים המחויבים במכרזים מכוח הדין, ובהם צה"ל ומשרד הביטחון. כן משווקת הקבוצה את מוצריה ללקוחות עסקיים ובהם מפעלי תעשייה, קיבוצים ומושבים, חברות תעופה, חברות הובלה, קבלני תשתיות, אוניות וכדומה – בין השאר באמצעות   כ-200 תחנות פנימיות המצויות בשטחי הלקוחות.
 
פעילות מערך הסחר כוללת גם מכירה של דלק סילוני (דס"ל) למטוסים, שמתבצעת ברובה על בסיס מכרזים שנתיים. חלק מהמכירות מתבצעות ישירות לחברות התעופה וחלקן נעשות באמצעות סוכן בינלאומי –AIR BP . חברת אל על היא הלקוחה הגדולה ביותר של פז לדס"ל.
 
כיוון שפז פועלת בשוק תחרותי למדי, מבוססת האסטרטגיה שלה במערך הסחר על מימוש יתרונותיה אל מול המתחרים: פעילותה הוורטיקאלית, המוניטין שלה, ויכולתה המבוססת להעמיד אשראי ללקוחות מערך הסחר.